Zájem o hypotéky v Česku letos opět překonává rekordy - objem nově poskytnutých úvěrů letos poprvé v historii překročí hranici 200 miliard korun. A kromě rekordně nízkých úrokových sazeb získají hypotéky od začátku prosince z pohledu klientů další výhodu: Začne platit nový zákon o úvěrech, který zjednodušuje možnost jejich předčasného splacení. Některé banky už na to reagují zvýšením úroků, aby si kompenzovaly případnou ztrátu.

Jak získat co nejvýhodnější hypotéku? Hned na začátku by zájemce neměl výběr uspěchat. Rozhodně by se neměl spoléhat jen na banku, u níž má účet. Někdy se může vyplatit zkusit i více poboček od stejné banky. Obyvatelům Prahy může pomoci třeba také výjezd mimo hlavní město.

Související

Zdražování hypoték začíná. Banky zvyšují úroky kvůli zákonu, který má pomoci klientům

Možná budoucí úspora totiž není zanedbatelná. Když vedle sebe postavíte úrokové sazby 1,89 procenta a 2,19 procenta, na první pohled se zdá, že je zbytečné kvůli takto nepatrnému rozdílu obcházet více poboček. Pokud ale spočítáme průměrnou hypotéku ve výši kolem dvou milionů korun a nejčastěji vybíranou fixaci sazby na pět let, rozdíl v praxi je hned mnohem výraznější. Za pět let lze ušetřit 17 tisíc korun.

Televizi také zřejmě nekoupíte hned v prvním obchodě, kolem něhož zrovna jdete. Pokud chcete koupit tu nejlepší, tak doma v klidu porovnáte parametry vybraného televizoru s dalšími přístroji a dále pak u něj porovnáte i ceny v různých obchodech. Stejné je to i s hypotékou. Nepodepisujte první nabídku jen proto, že vám ji nabídl bankéř, za kterým jste doposud chodili třeba pro kontokorent nebo spoření na důchod.

Udělejte si čas a porovnejte nabídky od více bank. Nebojte se s bankéři smlouvat. Chtějte výhodnější, nebo alespoň stejně výhodné podmínky, jaké vám nabízí konkurence.

Autor tohoto textu tento postup testoval už před lety a ověřil si, že bankéři s prvními nabídkami hýbat umí, když na ně takto zatlačíte. Můžete získat nižší sazbu nebo výraznou slevu na poplatcích. Dobré je také jednat přímo s hypotečním specialistou nebo ředitelem pobočky. Mají totiž více kompetencí než klasičtí pobočkoví bankéři, případnou slevu jim nemusí schvalovat nadřízení. Vše se tím přinejmenším zrychlí.

Vyjeďte za Prahu

Jeden ze čtenářů Aktuálně.cz například dostal od makléře radu, aby se o hypotéku nezajímal v Praze, ale v jiném kraji. Přestože banky oficiálně říkají, že mají stejné ceny pro všechny regiony, může se stát, že na jiné pobočce stejné banky dostanete lepší nabídku. "Ano, to je skutečně možné. V regionech, kde není tak silná poptávka jako v Praze, mohou být v některých případech bankéři ochotnější o podmínkách úvěru jednat," potvrzuje Libor Ostatek, šéf makléřské společnosti Golem Finance.

Pokud nechcete obíhat pobočky a máte finančního poradce, kterému důvěřujete, pak se můžete obrátit na něj. "Pokud se jedná o zkušeného poradce, bude mít v bankách vybudovány dobré vztahy a podaří se mu pro klienta zajistit nejlepší možné podmínky," říká Lucie Drásalová, hypoteční analytička poradenské firmy Partners.

Dobrý poradce má kromě zkušeností také přehled o trhu a díky vyšším objemům zprostředkovaných úvěrů může být schopen vyjednat výhodnější úrokovou sazbu nebo i slevu na poplatcích. Na druhé straně hrozí riziko, že narazíte na poradce, který myslí spíše než na vás na svou peněženku a bude vám nabízet hypotéku, z níž získá nejvíce on. Za služby poradců totiž zájemci neplatí - jsou placeni z provizí od bank.

Související

Dluhy už vymaže i ten, kdo nesplatí vůbec nic. Nová pravidla osobního bankrotu se nelíbí bankám

Několik tisíc korun lze při pečlivém porovnání nabídek ušetřit také na poplatcích spojených s hypotékou. Například poplatek za zpracování žádosti o úvěr se může pohybovat v řádech jednotek tisíc korun, ale některé banky jej zcela odpustí.

Většina bank pak v posledních letech upustila od účtování měsíčního poplatku "za správu úvěru". Například lídr trhu - Hypoteční banka - ho ale standardně stále vybírá - ze 150 korun měsíčně je pak za každých deset let splácení 18 tisíc korun navíc. Když vám ale Hypoteční banka dá výrazně nižší úrokovou sazbu než konkurence, můžete s její hypotékou ušetřit i navzdory měsíčnímu poplatku. A další tisíce lze ušetřit na poplatku za provedení odhadu.

Nejběžnější poplatky spojené s hypotékou:

* Lze domluvit i hypotéku bez poplatků, ty se pak rozpočítávají do měsíčních splátek a zvyšují úrokovou sazbu.
** Cena je za online odhad. Pokud by ho nešlo udělat, je třeba zaplatit externího odhadce.
Poznámka: Cena odhadu v některých bankách závisí na tom, zda jde odhad udělat přímo na pobočce "od počítače" (levnější varianta), nebo musí byt odhadce fyzicky vidět (dražší varianta). Zdroj: ceníky bank.

Pomůže i nový zákon

Nabídky je vždy třeba porovnat celkově, nejen podle výše úrokové sazby. Od prosince s tím pomůže nový zákon o spotřebitelském úvěru, který nařizuje i u hypoték nově počítat roční procentní sazbu nákladů (RPSN), stejně jako je to už dnes povinné u spotřebitelských půjček. Hypotéky tak budou od prosince snadněji porovnatelné.

Do celkové výhodnosti úvěru je třeba započítat i další finanční produkty, které banky s hypotékou prodávají. Jestliže vás banka láká na nízkou sazbu, ale požaduje po vás, abyste si za to u ní pořídili i běžný účet, pojištění nemovitosti či života nebo třeba kreditní kartu, berte v celkovém porovnání v úvahu i cenu těchto produktů.

Ne vždy je dobré se orientovat jen podle ceny hypotéky. "Například u výstaveb platí, že vedle ceny jsou stejně důležité a někdy ještě důležitější jiné parametry úvěru, jako je například plynulost čerpání," říká Ostatek.

Související

Hypotéky v novém. Předčasné splacení je snadnější, mění se i další pravidla

Přehled