Praha - Připravte se na bankovní expanzi s ruskými parametry. Tuzemská Sberbank chce během pěti let vyrůst mezi velké banky a stát se číslem pět na českém trhu. V rozhovoru pro online deník Aktuálně.cz to říká její nový generální ředitel Vladimír Šolc, který se kormidla v české Sberbank ujal od letošního srpna.

Na konci roku 2012 byla Sberbank s velikostí bilanční sumy na úrovni 61 miliard osmičkou na trhu, pětkou byla Raiffeisenbank se zhruba 197 miliardami. Právě na její pozici tak má česká Sberbank se Šolcem "políčeno".

Tuzemská Sberbank se stala součástí evropské sítě ruského bankovního gigantu v únoru 2012, kdy Sberbank převzala východoevropskou divizi rakouské Volksbank International. V Česku pod jménem Sberbank vystupuje od letošního února a má zde 22 poboček (do dvou let plánuje rozšíření na 40).

Aktuálně.cz: Změníte nějak směřování české Sberbank?

Vladimír Šolc: Zásadní změny nepřijdou. Platí, že budujeme univerzální banku, která bude mít finanční produkty pro všechny segmenty, včetně korporátní klientely, což je jediný segment, který nepokrývala už Volksbank. Můj cíl je, abychom rostli rychleji než dosud. Jsme na dobré cestě, když nárůst za první půli letošního roku byl velmi rapidní.

A.cz: Co to znamená konkrétně?

Bilanční suma za poslední rok vzrostla o deset miliard, tedy o zhruba šestinu naší bilanční sumy z poloviny roku 2012. Nárůst byl dán především právě tím, že jsme úspěšně vstoupili na trh korporátní klientely. Podařily se nám velké obchody v oblasti syndikovaných úvěrů.

A.cz: Místopředseda mateřské Sberbank Sergej Gorkov mi v březnu říkal, že na tyto účely je pro letošní rok připraveno deset miliard. Znamená to, že se ty peníze daří "umisťovat" podle plánu?

Ano, a dokonce lépe, než se původně čekalo. Je to dáno i tím, že bank, které jsou v současné době "při chuti", není tolik. Mnoho bank v důsledku problémů, které mají jejich matky s kapitálem ve svých domácích zemích, bilance spíše zeštíhlují.

A.cz: Pan Gorkov na jaře říkal také to, že střednědobý plán pro českou Sberbank je získat pětiprocentní podíl na trhu. Platí to?

Takto generálně je to pro mě těžko uchopitelné. My už dnes máme pětiprocentní podíl třeba na trhu středních a malých podnikatelů, náš podíl na hypotékách teď v červenci také vyskočil k pěti procentům. Mám ale jasně definovaný cíl. Chci, aby Sberbank byla během pěti let bankou číslo pět na českém trhu. To dnes znamená zhruba 200 miliard korun na bilanční sumě, tedy růst zhruba o třetinu ročně. Je to ambiciózní projekt, ale kdyby to ambiciózní nebylo, tak bych tu ani nechtěl být.

A.cz: Jaký bude hospodářský výsledek české Sberbank za 2013? Překonáte zisk z minulého roku ve výši 200 milionů korun?

V zisku budeme, ale konkrétnější být nemohu, protože mateřská Sberbank je kótovaná na burze.

A.cz: Mluvil jste o tom, že chcete být do pěti let pětkou na trhu. Bude po vás mateřská Sberbank i v tomto období expanze požadovat stamilionové zisky?

Zcela určitě. Máme tu výhodu, že Volksbank, náš předchůdce, fungovala sice konzervativně, ale vždy profitabilně. Hodláme navyšovat bilanční sumu, ale růst nebudeme na úkor snížené ziskovosti. Chceme získávat klienty lepšími službami, nikoli tím, že bychom používali dumpingové ceny - ať už peněz, nebo služeb. A rozhodně také nechceme růst tím, že bychom snižovali bonitu našeho portfolia.

A.cz: Říkal jste, že chcete růst každý rok zhruba o třetinu. Kde na to vezmete zdroje? Dodá vám je matka, nebo si pro ně "dojdete na trh" třeba přes vysoký úrok na spořicích účtech?

Základní kapitál nám dodá matka, ale tím samozřejmě nebudeme financovat korporátní klientelu. To znamená, že i nadále chceme být významným hráčem jak na retailových, tak na korporátních i municipialitních depozitech. Máme poslání být "self-founded", máme tedy půjčovat jen tolik, kolik získáme na depozitech. I když máme poměrně zásadní úvěrové linky vůči naší skupině, tak dnes nemáme potřebu, na tak likvidním trhu, jako je ten český, být "dotováni" ze zahraničí. Nedává to v podstatě smysl.

A.cz: Potřebujete na vaše růstové plány nyní nabírat miliardy na vkladech?

V současné době máme více likvidity, než kolik potřebujeme. To se může měnit, ale nárůst máme poměrně stabilní. Nikdy nebudu řídit banku tak, abych podle momentální potřeby snižoval nebo zvyšoval skokově sazby u retailu. Vždy to musí mít nějaký koncept. Mohu to lépe udělat přes dohodu s korporátní klientelou.

Nic proti montovnám, ale...

A.cz: Jak funguje spojení české Sberbank s Ruskem?

Spojení s Ruskem začíná fungovat. Exportní financování do oblasti Společenství nezávislých států je pro nás velmi důležité, protože tam máme strategickou výhodu, kterou na trhu nemá nikdo jiný. Dnes nemá nikdo důvod dělat exportní financování do Ruska s nikým jiným než s námi. Ještě o tom musíme přesvědčit naše klienty i klienty ostatních bank. My víme přesně, komu půjčujeme a jaké je kreditní riziko toho ruského subjektu, protože na 99 procent je buď jeho vedoucí, nebo jednou z hlavních bank ruská Sberbank.

S nějakým omezeným okruhem klientů chceme mít na exportním investování až strategický vztah. Nebudeme této vybrané skupině firem transakce jen financovat, ale aktivně jim je budeme přinášet. Budeme totiž opět díky ruské Sberbank vědět o všech připravovaných tendrech a projektech, které se v regionu chystají, a získáme tyto informace v dostatečném předstihu.

A.cz: Už jste takové strategické partnerství s někým uzavřeli?

Máme zatím jednu firmu, ale dejte mi čas, jsem tu teprve dva měsíce.

A.cz: Jaké firmy mají teď konkrétně šanci dostat se za nějakou zajímavou zakázkou do Ruska?

Jsou to firmy, pro které je Rusko důležitější než jakýkoli jiný trh. Jsou to subjekty, které nejsou dcerami nějakých německých společností, které si mezi sebou posílají třeba převodovky. Nic proti tomu, je to silná část české ekonomiky, ale pokud si chceme v Česku zachovat know-how inženýringu, tak se to nedá dělat na montovnách. To musí dělat firmy, které jsou schopny dodávat kompletní produkty od projektu až po montáž. Takové firmy tady jsou, namátkou třeba Alta, Inekon nebo třeba Sigma. To jsou firmy, pro které bude vždy ruský trh zajímavý. Nejsme pro všechny tyto firmy bankou číslo jedna, ale doufám, že tam směřujeme.

Cíl: technologická špička

A.cz: Vraťme se zpět na český bankovní trh. Plánujete nějaké další akvizice?

Jsme připraveni se podívat na možnosti bolt-on akvizicí typu nákupu třeba leasingové společnosti nebo části byznysu jiné banky. To jsme připraveni udělat. A pokud se ptáte na nějakou další akvizici "celé" banky, tak to já vždy trochu odbývám slovy, že to není moje starost. Jestli se akcionář rozhodne udělat nějakou významnou akvizici, tak ji udělá. Pro mě je to věc, která mě nesmí odvést od mého programu organického růstu.

A.cz: Online deník Aktuálně.cz si už loni v březnu všiml, že vás s jednoduchou internetovou doménou Sberbank.cz předběhl spekulant. Používáte proto komplikovanější doménu sberbankcz.cz. Jednáte o prodeji té jednodušší varianty?

Žádná aktivní jednání neprobíhají.

A.cz: Není to tedy pro vás zásadní problém?

Určitě to není šťastná situace, na druhou stranu jsem poněkud skeptický takovým praktikám ustupovat.

A.cz: Čili po vás chtěli moc peněz?

Já si dokonce nejsem v tuto chvíli jistý, jestli vůbec nějaká požadovaná suma existuje. Každopádně je to tak, že podle mě je hodnota domény někde v řádu stokorun. Mně se to jednání prostě nelíbí. Pro mě to rozhodně není priorita číslo jedna. Někteří klienti jsou možná zmatení, ale když použijí vyhledávač, tak se k nám jednoduše dostanou.

A.cz: Už zmiňovaný Sergej Gorkov mluvil letos na jaře také o tom, že se chystá kompletně nová platforma pro retailovou klientelu, mluvil o digitálním bankovnictví. Už je tento koncept domyšlený?

Pořád to řešíme a náš hlavní cíl je dostat se po technologické stránce na špičku. Dnes tam bohužel nejsme. Během příštího roku budeme zavádět celý nový core banking systém, bude tedy i kompletně nové internetové bankovnictví, což nám pomůže přeskočit naši konkurenci o generaci dopředu. V okamžiku, kdy tato platforma bude, tak začneme nabízet nové služby.

A.cz: A ta vize digitálního bankovnictví vypadá jak?

Je to v podstatě bankovnictví a komplex služeb, které se prolínají celým vaším životem.

A.cz: To tedy znamená, že přes internetové bankovnictví nebudete prodávat jen bankovní služby, ale i další produkty a služby, které uznáte, že jsou zajímavé pro vaše klienty, ale z hlediska profitu i pro vás?

Je to přesně tak. Měl by to být v podstatě takový "one stop shop". Ono to jde ale ještě dál, je to také platforma pro diskusi, bude to i takové "facebookové" bankovnictví.

A.cz: Budete mít vlastní bankomaty a vlastní platební karty?

Určitě, souvisí to s tím, že chceme být bankou číslo pět na trhu. Nemůžeme si tedy dovolit nemít vlastní karty. Další podrobnosti vám ale zatím říci nemohu.

A.cz: Poboček máte nyní 22, kolik jich budete mít v budoucnu?

Výhled je mít do dvou let 40 poboček.