Byznys - Investiční společnost Penta hledá strategického partnera pro sázkovou firmu Fortuna. Variantou je jak kapitálový vstup nového investora, tak spolupráce s některou z velkých loterijních společností na manažerské úrovni.

To, o čem se už na trhu šušká přinejmenším od léta, deníku Insider oficiálně potvrdil šéf dozorčí rady Fortuny Jozef Janov, který je zároveň členem vrcholového vedení mateřské Penty.

Fortuna hledá partnera především pro loterijní část, zastřešenou společností Fortuna Loterie. Rok po spuštění číselných her je totiž stále ve ztrátě. "To, co jsme si od loterií slibovali, zatím nevyšlo. Pro celou Fortunu to není zásadní problém, loterie se na 10miliardových tržbách celé skupiny Fortuna Entertainment Group podílejí jen malým dílem, zhruba půlmiliardou korun. Ale loterijní část Fortuny potřebujeme posílit," říká Janov.

"Pro rozvoj loterií hledáme spojení s někým, kdo v tomto segmentu podniká a může přinést cenné know-how," dodává generální ředitel Fortuny Radim Haluza.

Lottomatica, Intralot? Logiku by dávala i Sazka

Modelů pro spojení se strategickým partnerem je několik. Od manažerských konzultací, odměňovaných fixní částkou, případně podílem na zisku či tržbách, až po kapitálový vstup do Fortuny Loterie. "Záleží na partnerovi, co mu bude nejvíc vyhovovat," říká Haluza.

Jméno partnera Fortuna oznámí do konce března příštího roku.

V této chvíli běží podle manažerů jednání "s dvěma ze tří potenciálních partnerů, což jsou všechno velké nadnárodní společnosti s dlouholetou zkušeností s loteriemi v Evropě." Už v září Insider napsal, že podle dobře informovaných zdrojů přichází v úvahu spojení Fortuny se společností Lottomatica nebo Intralot. Jména potenciálních partnerů nyní nechtějí šéfové Fortuny komentovat.

Jak řecký Intralot, který Fortuně dodával prodejní terminály, tak italská Lottomatica (matka firmy Gtech, dodavatele a obchodního partnera české loterijní jedničky Sazka), jsou nadnárodní giganti. Tedy přesně ten typ investorů, kteří by podle šéfů Penty mohli přinést zkušenosti a znalost marketingu, prodejních technik a vývoje nových produktů.

V úvahu ale přichází i spolupráce s konkurenční Sazkou, kterou by začátkem příštího roku měla na základě měsíc starých dohod plně ovládnout skupina KKCG miliardáře Karla Komárka. Ta zatím v Sazce drží poloviční podíl a kupuje druhou půlku od PPF.

Nový šéf pro Sazku. Pak by to šlo

"Dokud vlastnila půlku Sazky PPF, jednání o spolupráci s Fortunou nepřicházela v úvahu. Po převzetí skupinou KKCG bude dohoda daleko průchodnější než dosud. S Komárkem se Marek Dospiva (spolumajitel Penty – pozn. red.) domluví daleko snáz než s Kellnerem,“ tvrdí zdroj blízký vedení Sazky.

"Se Sazkou nejednáme, zatím nás nikdo neoslovil. Uvidíme, co bude po vypořádání obchodu mezi KKCG a PPF," říká Haluza.

Ze Sazky začátkem příštího roku odchází skupina manažerů spojená s PPF. A podle informací z loterijního trhu do ní počátkem příštího roku zamíří nový generální ředitel. Dosavadní šéf Kamil Ziegler má v Sazce zůstat, přesune se ale zřejmě z výkonného managementu do dozorčí rady.

Podobný vývoj by se líbil i šéfům Fortuny. "Strategické spojení se Sazkou by mělo logiku," říká Janov. Penta podle něj čeká, až Sazku plně převezme Komárek a až se po vlastnické struktuře stabilizuje i její vedení.

Strategická spolupráce či výměna určitých aktiv mezi Sazkou a Fortunou by měla smysl pro obě strany. Zatímco Fortuna potřebuje výpomoc s drhnoucí loterií, Sazka by zase ráda spustila expanzi v kurzových sázkách, jež jsou doménou Fortuny. Ta je v tomto segmentu dvojkou českého trhu, sportovní sázení jí přináší většinu tržeb.

Ztráta: 40 tisíc eur měsíčně

Fortuna spustila číselné hry v půli loňského roku. V té době vrcholil boj o bankrotující Sazku a šéfové Penty doufali, že se jim podaří konkurenta ovládnout. Sazka ale nakonec patří Komárkovi a Fortuna zůstává na trhu číselných her na pěti procentech podílu.

"Loterie nám teď prodělává zhruba 40 tisíc eur měsíčně. Za celý rok vytvoří provozní ztrátu asi pěti milionů eur," říká generální ředitel Haluza.

Fortuna ještě na přelomu roku doufala, že jí její vlastní loterie začne vydělávat nejpozději do letošního léta, až dokončí budování terminálové prodejní sítě. To se nepodařilo a firma dokonce osekala i původní rozvojový plán. Místo zamýšlených tří tisíc prodejních terminálů jich pořídila jen dva tisíce a u nich zatím zůstane. "Nepotřebujeme tuto síť dál rozšiřovat, její záběr je dostatečný a prodejních míst máme dostatek," říká Haluza. Problém je v tom, že prodejní místa Fortuny netvoří dostatečné tržby. Potvrdily se tak odhady konkurentů ze Sazky, kteří si pochvalovali, že jejich firma obsadila už v minulosti svými terminály nejvýnosnější prodejní místa. A to přes spolupráci s firmou Geco a s Českou poštou.

Šéfové Fortuny dnes plánují, že loterie začnou vydělávat nejpozději do léta příštího roku. Jak toho chtějí dosáhnout? Především snížením nákladů, což obnáší mimo jiné snížení fixních plateb pro obchodní partnery spravující terminály Fortuny. "Prodejci by měli brát terminály jako naši společnou investici, díky nim mohou poskytovat další služby, které jim zvyšují obrat," říká Haluza, který doufá, že po snížení plateb nebudou prodejci s Fortunou houfně vypovídat smlouvy. Takový vývoj se ale vyloučit nedá – už proto, že řada prodejců, včetně trafikantů Geka, provozuje vedle terminálu Fortuny i terminál konkurenční Sazky, na němž doplňkové služby jako dobíjení telefonů či proplácení složenek poskytuje také.

Hlavním problémem Fortuny Loterie je týdenní hra Lotto konkurující zavedené Sportce provozované Sazkou. Lépe se uchytila letos odstartovaná denní hra Fofr postavená proti obdobné loterii Sazky Keno. Ta si podle Haluzy získala na trhu 15procentní podíl: "Což je OK, ale žádná sláva."

Dobře si Fortuna naopak vede v dalším loterijním segmentu – ve stíracích losech, kde podle Haluzy drží 40procentní podíl. "Zvlášť po spuštění prodeje prostřednictvím České pošty se výsledek zdvojnásobil," říká Haluza.